在“低价中标”面前敢于亮剑的山东东方管业

    近日，接到日照钢铁控股集团有限公司设备采购处的通知，宣布山东东方管业有限公司中标日钢烧结制造部料仓衬板更换年度项目。本项目是自2014年因超高分子量聚乙烯衬板“低价中标”恶性市场风气影响丢掉日钢这个重要的合作伙伴之后，时隔4年山东东方管业有限公司顺利重返日钢市场。
    在2014年国内钢铁市场行情低迷的时期，大部分钢铁、矿山企业为了节省成本，在公开招标或选择供应商时都采取最低价中标。低价就能中标，造成大家不比质量，只比价格低。造成中标价低于甚至远低于成本价。这些以低于成本价中标的企业，为获取利润，只能在原材料采购、生产制造等方面压缩成本，以牺牲产品质量来弥补亏损。面对如此严峻的市场形势，山东东方管业有限公司秉承“质量就是企业的生命”的原则，既想保证产品质量，成本价格就没有竞争力。虽然东方管业的衬板质量在日钢一直获得好评，但因为成本最终遗憾的丢掉了日钢这个多年来支持东方管业发展的老客户、老伙伴。
    客户虽丢，市场坚决不能放弃，东方管业营销团队经历了数次整合改革但始终将日钢作为目标市场，在这四年来，每个季度都制定日钢市场营销计划、每次招标都积极参与、派专人盯守、到现场查看低价衬板使用情况，对于日钢始终紧盯不放松。
    令人慰藉的是，在今天的超高分子量聚乙烯制品的市场上，靠偷工减料甚至假冒伪劣来获利，空间正日益逼仄。经过东方管业营销团队4年来的不懈努力下，终于以质量的名义战胜了“低价中标”！成功重新迈入日钢市场，在接到中标通知后，知道这又是一场“硬仗”要打，管业人没有一丝骄傲和松懈，第一时间对工程技术人员召开了该项目的组织动员会和生产技术分析会，成立了驻日照的安装项目部，面对严酷的施工环境、湿热的夏天和复杂的施工手续，施工人员已经提前赶到现场第一时间进行施工安全培训及考试，管业人干工程有条不紊的态度和毫不退缩的精神在老客户面前呈现出了优良的公司面貌。
    “只要把握好产品质量，是金子总会发光！”

  附图：严酷的施工环境——